半径１メートルの「売れる！」発想術

「半径１メートルの「売れる！」発想術」という本を読んだ。
（吉川美樹著　サンマーク出版　ISBN4763197304　）
通販生活の商品開発者で、６年連続売り上げトップというすごい人なのだが、
日常品の商品開発で、売れる秘訣は一言でいえば、いつも消費者の視点で開発するという当たり前のこと。そのためには、生活の職人である「おばさん」になりきること。消費者の視点で自分の半径１メートルを徹底的に観察し、不満を次の商品開発につなげること。そのためには、会社で残業するよりも、自分が生活者（消費者）となって生活をまわすこと、スーパーをまわったり、周囲の人を観察すること。悩み（不満）が深く、広く（多くの人に共通する悩みであること）、具体的（どこがどう不満なのかが明確）であるほど、それを解決してくれる商品は売れる。
また、アラ探しばかりしていても、売れるものは作れない。一言で訴求点をいえるもので、少々、欠点があっても、大筋で魅力的であればいい。
などなど、なるほどと思う点が多かった。